מדוע אנשים אינטליגנטים מרמים כל כך בקלות?

זהו קטע מתוך הפרק 'אל תחשוב על זה יותר מדי', מתוך הספר החדש Free Your Mind: העולם החדש של מניפולציות וכיצד להתנגד לו מאת לורה דודסוורת' ופטריק פייגן. פטריק הוא מחבר שותף של המאמר למטה.

"ככלל, גיליתי שככל שיש לאדם מוח גדול יותר, וככל שהוא משכיל יותר, כך היה קל יותר להעליב אותו."

כך אמר מאסטר האשליות הארי הודיני. הוא אמר זאת במהלך הירק שלו עם יוצרו של שרלוק הולמס, סר ארתור קונאן דויל, על אמונתו של האחרון בסיאנסים ובפיות. למרות היותו גאון ספרותי, לקונן דויל היו בכל זאת כמה רעיונות מטופשים.

הוא לא לבד. חוקרים אפילו טבעו 'מחלת נובל,' בהתייחס לנטייה של כמה זוכי פרס נובל לאמץ אמונות לא שגרתיות. צ'ארלס ריצ'ט, למשל, זכה בפרס נובל לפיזיולוגיה או רפואה לשנת 1913, אך גם האמין בדיבור ורוחות רפאים.

אם ניקח את הקצה אל הקצה, כמעט מחצית מכל הרופאים הגרמנים בשנות ה-1930 הצטרפו מוקדם למפלגה הנאצית, שהייתה שיעור גבוה יותר מכל מקצוע אחר. ההשכלה והאינטליגנציה שלהם לא חסו עליהם משיגעון - להיפך.

כולנו מוצפים בניסיונות לתמרן אותנו, מביג טק ופוליטיקאים ועד לאנשי מכירות ועמיתים. זה מנחם לחשוב שזו דאגה רק למחוננים פחות אינטלקטואלית: אנחנו מעלים באוב סטריאוטיפים של 'תיאורטיקני קונספירציה' לאחורים ו'מכחישי מדע' הזקוקים להגנה מפני מידע מוטעה.

אולם המציאות היא שאנשי רוח חשופים לא פחות להטיה, אם לא יותר. המונח המדעי הוא דיסרציונליות. פרופסור לפסיכולוגיה קית' סטנוביץ' חקר את זה ביסודיות ופעם אחת הגיע למסקנה ש'אף אחת מההטיות הללו לא הראתה מתאם שלילי עם [אינטליגנציה]... אם כבר, המתאמים הלכו בכיוון השני.'

למה זה יכול להיות?

ההסבר הראשון הוא מניע מוטיבציה, שבו משתמשים בהיגיון כדי לספק מוטיבציה רגשית בסיסית. קונאן דויל, למשל, אולי שכנע את עצמו באמיתות הפיות והסיאנסים כי הוא נאבק עם מותו האחרון של בנו. עם צורך פסיכולוגי עמוק למלא, האינטלקט המדהים של קונאן דויל פשוט סיפק את ההצדקה.

אנשים מגיעים למסקנות שאליהם הם רוצים להגיע, ואז עושים זאת לאחר רציונליזציה - אבל אנשים חכמים יותר טובים יותר בהמצאת ההצדקות הללו. בפרפראזה של ג'ורג' אורוול, כמה דברים הם כל כך אבסורדיים שרק אינטלקטואל יכול להאמין להם.

מחקר אחד מצא שמסרים מדעיים סביב שינויי אקלים נוטים יותר להתקבל על ידי הליברלים אם הם היו חכמים יותר, בעוד שהאינטלקט גרם לקפיטליסטים בשוק החופשי יותר לדחות את ההודעה ולומר שזו הייתה הגזמה.

הסיבה השנייה שהאינטלקטואלים עשויים להיות משכנעים יותר היא השערת גישור תרבותי. תיאוריה זו מציעה שאנשים אינטליגנטים טובים יותר בלבחון מהן הנורמות התרבותיות השולטות, ולכן מה לחשוב ולומר כדי להתקדם בחיים. סביר להניח שהאינטליגנציה תהיה ליברלית כיום, כך התיאוריה אומרת, מאותה סיבה שכל כך הרבה רופאים הצטרפו למפלגה הנאצית המאוד לא-ליברלית בשנות ה-1930. 

במילים אחרות, אנשים חכמים ומיוחסים נוטים יותר להבין ולאמץ מה שנקרא 'אמונות מותרות'. א אופ אד מ, למרבה האירוניה, ה ניו יורק טיימס סיכם את זה כך: "כדי להרגיש בבית באזורים עתירי הזדמנויות, אתה חייב... להחזיק בעמדות הנכונות לגבי דיוויד פוסטר וואלאס, גידול ילדים, נורמות מגדריות ואינטרסציונליות."

שלישית, על פי ה טיפשים חכמים ההשערה, האינטליגנציה מביאה איתה את הנטייה להשתמש יתר בהיגיון בפתרון בעיות ולהפחית שימוש באינסטינקט ובשכל הישר שהתפתח במשך אלפי שנים. אנשים שעובדים במקצועות אינטלקטואליים - כמו מדע ואקדמיה - נוטים גם הם להיות בעלי פרופיל אישיותי מסוים. סביר יותר שהם ישתפו פעולה היטב עם אחרים ויפעלו לפי הכללים. זה יוצר רופא טוב, נניח, אבל זה גם יוצר נושא תואם; זה מייצר מישהו שנכנע לקהל ולסמכות.

אז, מלבד לובוטומיה, מה התשובה?

תבטח בתחושת הבטן שלך. האינסטינקט שלנו התפתח במשך מיליוני שנים של אבולוציה, ולמרות שאנו יכולים לקרוא לזה לא רציונלי, הוא למעשה שירת אותנו היטב. ללא האינטואיציה הרגשית שלנו, למעשה היינו די גרועים בקבלת החלטות. בתור מדען מוח מפורסם אנטוניו דמאסיו כתב, "במקום להיות מותרות, רגשות הם דרך אינטליגנטית מאוד להניע אורגניזם לעבר תוצאות מסוימות."

מחקר אחד מצא שמפגש מיינדפולנס של 15 דקות הפחית את השכיחות של הטיה קוגניטיבית מסוימת ב-34 אחוזים. עוד רופאים רשמו את אינסטינקט המעי המיידי שלהם ואז פירשו אותו במודע, וכתוצאה מכך דיוק האבחון גדל ב-40 אחוזים.

באופן דומה, הגנה טובה מפני שטיפת מוח היא השכל הישר והטוב. הפסיכולוג איגור גרוסמן התבסס על הפילוסופיה הקלאסית ופרק את מושג החוכמה לארבעה עקרונות: חפש נקודות מבט של אנשים אחרים גם אם הן מתנגשות עם זו שלך; לשלב נקודות מבט שונות לאמצעי כולל; להכיר בכך שדברים יכולים להשתנות, כולל האמונות שלך; והיה ענווה לגבי תפיסת החוש המוגבלת שלך.

בנג'מין פרנקלין, לאחר שקרא סיפור על משפטו של סוקרטס, נחוש תמיד לפקפק בשיקול דעתו שלו ולכבד את שיפוטו של אחרים. הוא עשה מאמץ מכוון להימנע ממילים כמו 'בוודאי, ללא ספק, או כל אחר שנותן אווירה של חיוביות לדעה'.

אז עם קצת יותר רגישות לאינסטינקט הבטן שלך וקצת פחות אמונה בוודאות של המסקנות הרציונליות שלך, אתה יכול למנוע מהמוח שלך לקחת אותך, כמו קונאן דויל, משם עם הפיות.

Free Your Mind: העולם החדש של מניפולציות וכיצד להתנגד לו מאת לורה דודסוורת' ופטריק פאגן יצא עכשיו וזמין לרכישה ב- UK ו US.